どうも！ZOOTRIPPER野田です。

僕はホームページを中心に広告・広報全般のサポートをするのが主な仕事ですが、
15年前くらいから「マーケティング」の勉強を始めました。

きっかけは熊本マーケティング勉強会

前職の広告代理店時代に大学時代にマーケティングやブランディングをがっつり学んでいた同僚がいて、
その人から誘われたのが「熊本マーケティング勉強会」でした。

当時、熊本の広告代理店ではマーケティングやブランディングを勉強していたり知識や経験豊富な人はほとんどおらず、
みな実戦経験とそれに伴うノウハウや人脈で戦っていた感じでした。

そんな中、元電通の棟方さんを先生とした熊本マーケティング勉強会は僕にとって異国のような新鮮な感動と最初はほとんど分からなかったけど、分からないことを分かるためにひとつひとつ単語を調べて、質問して、おすすめされた本をすべて読んでちょっとずつ覚えていきました。

ちなみにその時誘ってくれたのが熊本マーケティング研究所代表の岡村くんで、
今でも一緒に仕事をしていて、勝手に戦友のような存在だと思っています。（笑）

クライアントのためのマーケティング

そもそも、なぜマーケティングを勉強しようと思ったのか？
きっかけは専門学校時代に遡ります。

5年遅れで専門学校に入った僕は、死ぬほど焦ってました。
貧乏だったのでバイトを掛け持ちしながら、遅れを取り戻すためにとにかく学校の勉強＋隙間があれば書店に通ってとにかく本を読みまくってました。

最初はホームページ制作に関連するデザインやコーディングの本ばかりでしたが、
関連書籍でWebマーケティングなどにも手を伸ばし始めました。

そしたら、めちゃくちゃ面白くて、
その時に学生ながら感じていたのは
「デザインとプログラミングだけではホームページは完成しないんじゃないだろうか？」
ということです。

そして広告代理店に入社して、クライアントの話を聞けば聞くほど、その思いは強くなっていきました。
クライアントは課題を抱えていて、その課題を解決する手段としてホームページがあり
マーケティングを勉強しないと課題の発見やよりよい解決策を見つけることができないじゃないか？
と感じました。

制作者のもうひとつの武器としてのマーケティング

それから今日に至るまでマーケティングの勉強は途切れることなく続けてきました。
僕自身、そんなに頭の良い方ではないので、とにかく継続と圧倒的な量で学習するしかない。
熊本、九州には優秀なクリエイターやWeb制作会社、フリーランサーがたくさんいます。

その中で、生き残るためのポジションを維持するためにも「マーケティング」は非常に強力な武器になったと思います。
ホームページ制作において、一番重要なのは「ヒアリング」です。

時に代理店の担当者、会社の社長、広報担当など様々な人から話を聞きます。
その中で、より多くの情報を聞き出して、整理して、課題を抽出し、その解決策の提示を行わなければいけません。

古今東西様々なホームページの事例を提示できる生き字引のような人や
瞬時に様々な物事の関連性を見つけ出しユニークかつ実用的な企画を打ち出せる人
マーケティングフレームワークは分かりやすく現状に対して説明し解決へと導く人

こういった能力は日々のマーケティングや企画の学習、事例研究の賜物でしかありません。
こうした土台が決まったう上でクリエイティブやデザインといった表現のレイヤーに移ります。

逆言うと、土台が固まっていないもしくは方向性がまったくズレていると、
どんなにかっこいいものを作ったとしてもビジネスが破綻する可能性があります。

めっちゃ分かりやすくいうのであれば
「やすくて美味い！」が魅力の居酒屋のホームページを
「モダンでスタイリッシュで妖しい」感じにしてしまったらどんなに素晴らしいクリエイティブチームを作り上げても売上につながるどころか逆効果になる可能性すらあります。

ホームページ制作者、個人のためのマーケティング

マーケティングを学び始めた、きっかけはクライアントのためでしたが
途中からは自らのキャリアもマーケティング的思考で考えるようになりました。

SWOT分析やSTP分析、４P戦略などマーケティングのフレームワークや
ランチェスター戦略も個人の戦略に非常に使いやすいツールです。

PDCAをきちんと回すことなど、基本的なことをはじめ
「どうすれば長くこの業界で必要とされ活躍できるのか？」ということを学んできたマーケティングを元に考えて実践してきました。

正直、学歴も人脈も資金もスキルも無いという不利な状態から
独立して10年近くこの仕事を続けてこれたのはマーケティングを勉強していたことが大きいと感じます。

特に「凡人」ほど、マーケティングを学ぶと良いと僕は思います。
マーケティングの基本は「？」と疑問を持って考えることです。
そしてどんどん深く掘っていって物事の本質を探っていくことです。

ホームページ制作だけではライバルが多い→希少性を高めよう→でも必要性もないと意味がない→希少性＋必要性の高いスキルは？→かつホームページ制作にレバレッジがかかるものが理想→文章がかけると強い→簡単な撮影もできるといい→ある程度のカメラとレンズを用意して障壁をあげよう→分かりやすく話すスキルめっちゃ大事→学校の先生をしてみよう（専門学校の非常勤講師）→話すのが得意になったので広報のサポートなど全般的なサポートも仕事にしよう・・・

上記はこれまで考えて学んで実際にやってきたことをかなりアバウトにまとめた内容です。
多分、マーケティングを学んでいなければ、その時の流行りやかっこいい分野に乗っかって脱線していた可能性が高いと思います（インフルエンサーやYouTuberなど）
自分の適正と本業との親和性、そしてその市場の需要と供給のバランスを見るといった考え方はまさにマーケティングを学び続けたからこそ身についた癖のようなものです。

よって、ホームページ制作者はマーケティングを勉強すると得するよー！という結論で締めたいと思います👍️

熊本のホームページ制作はZOOTRIPPERへ